四川国洲文化传播有限公司

 

成都企业内训-销售精英培训营

【课程背景】

为什么销售人员流失率高？

为什么销售人员行动力差？

为什么销售人员屡遭客户拒绝？

为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？

您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，这是“最具震撼力和实效性”的销售课，成都企业内训-销售精英训练为企业打造销售战场上的“特种部队”。

【培训对象】

销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合管理阶层带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。

【授课方式】

案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

【培训收益】

1、从市场竞争环境和特点出发，提升营销能力；

2、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧；

3、掌握顾问式销售的原则和技巧，深入挖掘客户的需求，激发合作或购买意愿；

4、学会面对意向客户，通过引导式的谈判技巧，把手中资源的作用发挥到最大，吸引客户的合作；

5、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案；

6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于品牌的实用策略；

7、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力；

8、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态；

【课程大纲】

第一部分：销售精英的心智动力

成都企业内训-销售精英训练解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！

1.销售精英必备的四大免疫力

2.销售精英的行为动机

3.突破销售心智四大核心

4.销售精英必备的心智动力

5.销售精英人才的三大特质

6.销售动机的二大因素

第二部分：顾问式销售能力提升

1.说话的艺术

1）说别人想听的话《亮点》

2）说别人没有说出来的话《需求点》

3）说别人不能说的话，但想听的话《关注点》

4）自己不用说，别人替你说《利益点》

5）自己不用说，别人主动说《关心点》

一个人说话就是一个人能力的体现

2.专业的形象

3.专业的学习

4.专业“问”的学问

 1）问开放性的问题

 2）问容易回答的问题

 3）问关键性的问题

 4）问二选一的问题

 5）问“是”的问题

6）问假设性的问题

问是一个专业业务人员的销售技能，一个优秀的销售人员是否能很好的问到市场需求关键在于问话的水平！

5.专业“答”的学问

6.专业“听”的学问

7.顾问式沟通训练

8.顾问式销售需求

成都企业内训-销售精英训练重点分享一个专业的销售人员所具备的说，听，问，答的顾问式的技能！

第三部分:销售精英的积极心态

培训目标：激发销售热情,积极的心态，从新认知工作真相，拥有积极工作观，人生观，如何发挥自己的优秀，做一个有价值人格尊严的人！

一.影响心态的三大杀手

1.抱怨

2.依赖

3.攀比

二.优秀销售精英工作状态

1.活力

2.热忱

3.敬业

4.专注

5.激情

三.销售人员具备的三大心态

1.相信的心态

2.决不放弃的心态

3.一定要的心态

四.销售精英心智成长

1.我们的心智模式解析

2.1%的心智决定100%的人生

3.销售工作从“心”开始

4.销售精英”身心意”的修炼

5.成长来自于蜕变，成绩来自于苦练

6.引发自我潜能.突破心灵恐惧

 第四部分：销售精英团队“精气神”

成都企业内训-销售精英训练解决难题：团队没有士气，没有战斗力，没有凝聚力，没有狼性，没有团队集体荣誉感！此部分激活团队活力，激发团队战斗力，凝聚力，战斗力！

1.卓越的销售型团队

2.卓越团队的“三力“训练

3.销售团队具备的五大核心

4.精英团队”精神力量”

（1）团队使命感

（2）付出的力量

（3）融入的力量

（4）事业的力量

（5）担当的力量

（6）相信的力量

（7）榜样的力量

（8）三“关”的力量

（9）感恩的力量